半永久美妆直播下消费者冲动性购买行为原因分

来源:未知日期:2018-05-08 11:07 浏览:
  网络媒体区别于传统媒体的主要特征就是互动性,而网络视频直播则把实时交互的特点发挥到了极致。为探究美妆直播与冲动性购买的联系,本文主要对美妆直播中的冲动性购买行为的影响因素和用户对于美妆直播感知度进行研究,并对体验过美妆直播的人群进行问卷调查。从直播中主要的影响因素:主播的颜值、谈吐、人气、形象、风格、专业性这几个方面调查受众的认知度,以及受众对美妆直播的发展建议等。
主播对冲动购买的影响因素一览表
  本次调查共发放问卷168份,有效收回160份。从本次问卷调查结果可知:看过美妆直播的占40%,没看过美妆直播的占60%。且大多数看过直播但并没有看过美妆直播。在观看过美妆直播的人群中调查得出每周观看美妆直播的频率在1~2次的占58%,3~4次的占33%,5~6次的占4%,在6次以上的占5%。还有对于受众所能接触的美妆平台,通过社交平台上观看美妆直播的占40%,通过电商平台观看占22%,通过美妆APP观看的占19%,通过其他直播平台观看占19%。
美妆直播的受众占比图嘀
  并且,60%的人在美妆直播上花费占购买化妆品比例是30%以下,30%的人的比例在30%~60%,2%的人的比例在60%~80%,3%的人的比例在80%以上。调查发现,美妆直播的受众针对性较强:58%的人是因为对化妆方面感兴趣才去观看美妆直播,20%的人是因为打发时间才去观看美妆直播,9%是因为其他原因观看美妆直播,只有13%是因为想要购买化妆品才去观看美妆直播。因为大多数人想要购买化妆品第一反应不是观看美妆直播,人们并没有把化妆品跟美妆直播联系起来。这就说明美妆直播想要提高观看率和销售率,一定要把美妆直播内容全面展现出来,抓住其与化妆品的紧密相关性来宣传。在美妆直播中,除了平台、产品等客观因素,主播是最主要影响消费者的一个因素,与消费者是否会产生冲动性购买行为有直接联系。

  因此,本文以主播在直播过程中各种特征作为自变量,韩式半永久化妆培训并得出以下结果,经调查显示,主播对冲动购买的影响主要有:

  (1)主播的颜值对消费者冲动性购买行为影响较显著

  (2)主播在直播间跟粉丝的互动性强对消费者冲动性购买行为影响一般显著;

  (3)主播的粉丝与直播间在线人数多对消费者冲动性购买行为影响一般显著;

  (4)主播的公众形象好对消费者冲动性购买行为影响显著;

  (5)主播的直播风格吸引你的注意对消费者冲动性购买行为影响显著;

  (6)主播直播中谈吐具有专业性对消费者冲动性购买行为影响显著。

  在用户观看直播时会导致用户发生冲动型购买行为最主要的原因是,主播的谈吐具有专业性,其次是主播直播风格,然后是主播的公众形象好、主播的颜值高,主播的粉丝与直播间在线人数多,最后是主播在直播时互动性强。这说明在美妆直播中,主播是影响冲动性购买行为最重要的因素之一。

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